Grant Thornton Baltic partneris Aleksandrs Vellers par uzņēmumu vērtēšanu, investoru skatījumu uz Latviju, mākslīgā intelekta ietekmi un to, kas uzņēmumu īpašniekiem jāņem vērā, plānojot biznesa pārdošanu.
Kā mainījušies pienākumi, kļūstot par Grant Thornton Baltic partneri?
Līdz 2025. gadam esmu vadījis Vērtēšanas un finanšu konsultāciju pakalpojumu virzienu, kas ietver uzņēmumu, nekustamā īpašuma un kustamās mantas vērtēšanu, finanšu padziļināto izpēti jeb due diligence, kā arī dažādus finanšu konsultāciju projektus — no zaudējumu novērtēšanas līdz atzinumiem par investīciju projektiem un biznesa plāniem.
Taču kļūstot par partneri, mana atbildības jomā ir nonācis viss konsultāciju bizness – papildus finanšu daļai, arī nodokļu un juridiskās konsultācijas. Mans profesionālais fokuss paliek uz vērtēšanas un finanšu konsultācijām, bet kopā konsultāciju pakalpojumus palīdz nodrošināt lieliska komanda un katra pakalpojumu līnijas vadītāji.
Partnera loma nozīmē arī plašāku iesaisti uzņēmuma attīstībā. Kopš 2026. gada esmu arī Grant Thornton Baltic Padomes loceklis, piedaloties stratēģisku jautājumu risināšanā kopā ar kolēģiem Latvijā, Lietuvā un Igaunijā. Tas ļauj skatīties uz mūsu darbību ne tikai viena pakalpojumu virziena, bet visa Baltijas reģiona mērogā.
Kādas ir būtiskākās pārmaiņas finanšu konsultāciju nozarē?
Viena no lielākajām pārmaiņām ir mākslīgā intelekta ienākšana. Risinājumi attīstās tik strauji, ka uzņēmumi vēl tikai meklē labākos veidus, kā tos izmantot, testē iespējas un pielāgo savus procesus. Turklāt mainās arī šo risinājumu izmaksas, tāpēc ne vienmēr mākslīgais intelekts ir tik lēts un efektīvs, kā sākotnēji varētu šķist.
Manuprāt, jādomā arī par ilgtermiņa ietekmi uz profesionāļu izaugsmi. Ja tehniskākus, ikdienas darbus, ar kuriem parasti sāk jaunākie kolēģi, pārņem tehnoloģijas, rodas jautājums — kā jaunie speciālisti uzkrās pieredzi, kas nepieciešama, lai nākotnē kļūtu par ekspertiem? Šobrīd jautājumu ir vairāk nekā atbilžu.
Kā vērtējat Latvijas uzņēmējdarbības vidi un investīciju iespējas, salīdzinot ar Lietuvu un Igauniju?
Latvijas uzņēmējdarbības vide daudzējādā ziņā ir investoriem draudzīga. Mums ir augsts valsts pārvaldes digitalizācijas līmenis, salīdzinoši skaidri procesi un sakārtota dokumentu aprite. Dažkārt paši šīs priekšrocības nepamanām, bet ārvalstu investori tās novērtē, salīdzinot ar citu valstu pieredzi.
Vienlaikus ir jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi — profesionāla procesu un projektu vadība, likumdošanas stabilitāte, atbildība par pieņemtajiem lēmumiem un uzticama valsts pārvalde.
Baltijas valstu investīciju un uzņēmumu pirkšanas un pārdošanas tirgus ir neliels, tāpēc viens liels darījums var būtiski mainīt kopējo ainu. Lietuvai ir lielāka un daudzveidīgāka ekonomika, kas nodrošina stabilāku darījumu plūsmu, kā arī plašāk pieejams vietējais privātā kapitāla finansējums. Igaunija izceļas ar attīstītāku jaunuzņēmumu ekosistēmu un tehnoloģiju investīciju tirgu. Latvijā darījumi vairāk ir atkarīgi no ārvalstu stratēģiskajiem pircējiem. Tomēr Baltijas tirgus bieži jāvērtē kopumā, jo daudzi uzņēmumi un darījumi aptver visas trīs valstis.
Kas pašlaik visvairāk ietekmē Latvijas uzņēmumu vērtību?
Būtisks faktors ir ģeopolitiskā situācija. Latvija atrodas Eiropas Savienības austrumu pierobežā, netālu no aktīvas karadarbības zonas, un starptautiskie investori šos riskus ņem vērā. Tas ietekmē uzņēmumu vērtēšanas multiplikatorus — viens un tas pats uzņēmums ar nemainīgiem apgrozījuma un peļņas rādītājiem šodien var tikt novērtēts zemāk nekā pirms dažiem gadiem.
Taču riski nav vienīgais faktors. Joprojām ļoti svarīgi ir uzņēmuma mērogs, izaugsmes dinamika, rentabilitāte, spēja ģenerēt naudas plūsmu un konkurētspēja. Investori meklē uzņēmumus ar skaidru attīstības perspektīvu un ilgtspējīgu biznesa modeli.
Ko uzņēmumu īpašnieki visbiežāk nenovērtē, domājot par sava biznesa vērtību?
Īpašnieks savu uzņēmumu parasti redz vērtīgāku, nekā to novērtē potenciālais investors, un tas ir pilnīgi saprotami. Tomēr uzņēmuma vērtību nosaka ne tikai tā tirgus pozīcija un finanšu rezultāti, bet arī tas, cik pārskatāmi un efektīvi tas ir organizēts.
Piemēram, uzņēmumā vajadzētu nodalīt ar pamatdarbību nesaistītus aktīvus, sakārtot bilanci un izmaksu struktūru, kā arī nodrošināt skaidru pārvaldības modeli. Ja uzņēmuma izdevumos ir iekļauti ar biznesu nesaistīti īpašnieka ģimenes tēriņi vai finanšu datos ir daudz grūti pamatojamu korekciju, potenciālajam pircējam tas var radīt jautājumus un mazināt uzticību.
Ko ieteiktu uzņēmējam, kurš plāno pārdot savu biznesu pēc trim līdz pieciem gadiem?
Sākt gatavoties jau šodien, nevis brīdī, kad tiek pieņemts lēmums par pārdošanu. Jāsakārto uzņēmuma struktūra, vajadzības gadījumā nodalot atsevišķus darbības virzienus un riskus, jāveido skaidra finanšu uzskaite un jārūpējas par stabilu, pietiekami augstu pelnītspēju.
Tikpat svarīgi ir nostiprināt uzņēmuma pozīcijas tirgū un pierādīt tā attīstības potenciālu. Labs uzņēmums ir tāds, kas aug, pelna un attīstās. Šādam uzņēmumam būs vērtība arī investora acīs. Jo pārskatāmāks, finansiāli stabilāks un labāk sagatavots nākotnei būs bizness, jo pārliecinošāka būs tā pozīcija sarunās ar potenciālo pircēju.
Jūs Grant Thornton komandai pievienojāties 2015. gadā, bet finanšu konsultāciju un uzņēmumu vērtēšanas jomā strādājat jau 21 gadu. Kā nonācāt līdz šai profesijai?
Patiesībā tā bija nejaušība. Kad iestājos ekonomistos, nebiju domājis, ka strādāšu tieši šajā jomā. Viena no pasniedzējām piedāvāja iespēju rakstīt kursa darbu par biznesa vērtēšanu, un tas man pavēra ceļu uz starptautisku audita un konsultāciju uzņēmumu. Tiesa, par šo iespēju nācās arī pacīnīties, vairākkārt atgādinot pasniedzējai par doto solījumu. Tā es nonācu nozarē, kas mani aizrāva un joprojām nelaiž vaļā.
Šo gadu laikā esam būtiski attīstījuši gan savu metodoloģiju, gan darba plānošanu, kvalitātes vadību un ziņojumu sagatavošanu. Šobrīd mūsu vērtēšanas un finanšu konsultāciju pakalpojumu kvalitāte un metodoloģija ir pielīdzināma labākajiem nozares piemēriem, tostarp lielo starptautisko konsultāciju uzņēmumu praksei.